Webinare und automatisierte Webinare – Wie Du eine digitale Verkaufsmaschine aufbaust

Ein Webinar kann mehr sein als nur ein Online-Vortrag

Stell Dir vor, Du könntest Deine beste Verkaufspräsentation einmal erstellen und anschließend Interessenten immer wieder damit erreichen.

Nicht nur montags.

Nicht nur während Deiner Arbeitszeit.

Und auch nicht ausschließlich dann, wenn Du persönlich vor der Kamera sitzt.

Genau hier kommen automatisierte Webinare ins Spiel.

Ein klassisches Live-Webinar findet zu einem bestimmten Zeitpunkt statt und Du bist persönlich dabei. Bei einem automatisierten Webinar wird Deine Präsentation dagegen vorher aufgezeichnet und anschließend automatisch zu verschiedenen Terminen ausgespielt.

Das bedeutet:

Du erstellst die Präsentation einmal – und kannst sie anschließend immer wieder einsetzen.

Das kann insbesondere für Coaches, Berater, Experten, Dienstleister und Unternehmen interessant sein, die ihre Kundengewinnung systematisieren möchten.

Du zeichnest Deine Präsentation einmal auf und stellst sie anschließend über eine geeignete Webinar-Plattform bereit.

Die Teilnehmer wählen einen angebotenen Termin.

Zum entsprechenden Zeitpunkt startet die Präsentation automatisch.

Du musst nicht persönlich im Webinarraum sitzen.

Was macht ein automatisiertes Webinar interessant?

Der größte Vorteil ist die Skalierbarkeit.

Deine Präsentation muss nicht jedes Mal neu gehalten werden.

Du kannst dieselbe Präsentation beispielsweise für Interessenten einsetzen, die über:

• Google
• Social Media
• Newsletter
• Werbung
• Blogartikel
• Empfehlungen
• Landingpages

auf Dein Angebot aufmerksam werden.

Damit entsteht ein automatisierter Prozess.

Dieser Ablauf kann anschließend immer wieder durchlaufen werden.

Ein automatisiertes Webinar ist kein normales Video

Jetzt kommt ein wichtiger Unterschied.

Du könntest Deine Präsentation natürlich einfach als Video auf Deine Webseite stellen.

Aber ein Webinar bietet einen anderen Rahmen.

Der Interessent meldet sich zu einem konkreten Termin an.

Er erhält beispielsweise eine Bestätigung und Erinnerungen.

Dadurch entsteht eine gewisse Verbindlichkeit.

Bei professionellen Webinar-Systemen lassen sich außerdem Landingpages, Termine, Erinnerungs-E-Mails und Follow-up-Prozesse miteinander verbinden.

Webinaris beispielsweise bietet automatisierte Webinare, Landingpages, E-Mail-Autoresponder und verschiedene Schnittstellen in einer Plattform an.

Der entscheidende Unterschied: Ein Video wird angeschaut – ein Webinar wird besucht

Das klingt zunächst nach einer Kleinigkeit.

Psychologisch macht es jedoch einen Unterschied.

Wenn Du irgendwo ein Video anbietest, denkt sich ein Besucher schnell:

„Das schaue ich mir später an.“

Und dieses „später“ kommt häufig nicht.

Bei einem Webinar meldet sich der Interessent dagegen für einen konkreten Zeitpunkt an.

Er plant diesen Termin bewusst ein.

Genau dadurch kann ein Webinar eine höhere Verbindlichkeit erzeugen als ein frei verfügbares Video.

Natürlich hängt der tatsächliche Erfolg immer von Thema, Zielgruppe, Präsentation, Angebot und Marketing ab.

Ein Webinar ist kein automatischer Verkaufsgarant.

Kann ein automatisiertes Webinar wie ein Live-Webinar wirken?

Ja – ein automatisiertes Webinar kann einen Live-ähnlichen Ablauf bieten.

Beispielsweise können feste Termine angeboten, Erinnerungen verschickt und Interaktionsmöglichkeiten eingebunden werden.

Auch Umfragen oder andere interaktive Elemente können eingesetzt werden.

Webinaris beschreibt seine Plattform beispielsweise als Möglichkeit, aufgezeichnete Präsentationen zu vorgegebenen Terminen auszuspielen und einen Live-Charakter abzubilden.

Hier würde ich allerdings eine klare Grenze ziehen:

Wenn Dein Webinar aufgezeichnet ist, solltest Du Teilnehmer nicht bewusst darüber täuschen, dass Du gerade live vor ihnen sitzt.

Du kannst die Veranstaltung professionell und interaktiv gestalten, ohne falsche Tatsachen zu behaupten.

Das ist nicht nur eine Frage der Transparenz.

Es geht auch um Vertrauen.

Denn wenn ein Interessent später feststellt, dass eine vermeintliche Live-Veranstaltung in Wirklichkeit eine Aufzeichnung war, kann das genau das Vertrauen beschädigen, das Du mit Deinem Marketing eigentlich aufbauen möchtest.

Aus einer Präsentation wird ein automatisierter Verkaufsprozess

Hier wird das Thema für Online-Marketing besonders interessant.

Denn das Webinar selbst ist nur ein Bestandteil des gesamten Systems.

Ein möglicher Ablauf könnte beispielsweise so aussehen:

1. Interessent entdeckt Deinen Content

Der Besucher findet einen Blogartikel, ein Social-Media-Posting oder eine Anzeige.

2. Er gelangt auf Deine Webinar-Landingpage

Dort erklärst Du, welches Problem Dein Webinar löst und was der Teilnehmer lernen kann.

3. Er registriert sich

Der Interessent wählt einen passenden Termin.

4. Automatische Erinnerungen werden verschickt

Der Teilnehmer erhält die notwendigen Informationen zum Webinar.

5. Das Webinar startet

Die aufgezeichnete Präsentation wird zum gewählten Zeitpunkt ausgespielt.

6. Du präsentierst Deine Lösung

Das Webinar vermittelt Wissen und zeigt gleichzeitig, wie Dein Angebot bei der Lösung des Problems helfen kann.

7. Der Interessent erhält eine klare Handlungsaufforderung

Zum Beispiel:

• Beratungsgespräch vereinbaren
• Angebot ansehen
• Produkt kaufen
• weitere Informationen anfordern
  
  

8. Follow-up

Wer noch nicht gekauft hat, kann – mit entsprechender Einwilligung und unter Beachtung der geltenden Datenschutz- und Wettbewerbsregeln – weitere relevante Informationen erhalten.

Damit entsteht aus einem einzelnen Webinar eine automatisierte Marketing- und Vertriebsstrecke.

Das Webinar sollte nicht wie eine Dauerwerbesendung wirken

Ein häufiger Fehler besteht darin, ein Webinar ausschließlich als Verkaufsvideo aufzubauen.

Das funktioniert langfristig meistens nicht besonders gut.

Menschen melden sich nicht zu einem Webinar an, weil sie unbedingt Werbung sehen möchten.

Sie haben ein Problem.

Sie möchten eine Frage beantwortet bekommen.

Oder sie möchten eine bestimmte Fähigkeit erlernen.

Deshalb sollte Dein Webinar zunächst echten Mehrwert liefern.

Eine gute Grundstruktur kann beispielsweise so aussehen:

Problem

→ Was beschäftigt Deine Zielgruppe?

Ursache

→ Warum besteht dieses Problem?

Lösung

→ Welche Strategie oder Vorgehensweise hilft?

Beispiele

→ Wie kann diese Lösung praktisch aussehen?

Angebot

→ Wie kannst Du den Teilnehmer bei der Umsetzung unterstützen?

So entsteht eine natürliche Verbindung zwischen Wissen und Angebot.

Die eigentliche Verkaufsmaschine besteht aus mehreren Bausteinen

Das Webinar allein ist noch keine Verkaufsmaschine.

Die eigentliche Stärke entsteht durch das Zusammenspiel verschiedener Elemente.

Traffic

Menschen müssen auf Dein Angebot aufmerksam werden.

Landingpage

Die Besucher müssen verstehen, warum sich die Teilnahme lohnt.

Anmeldung

Die Registrierung sollte möglichst einfach funktionieren.

Erinnerungen

Teilnehmer sollten rechtzeitig an ihren Termin erinnert werden.

Webinar

Die Präsentation muss Wissen vermitteln, Vertrauen aufbauen und eine Lösung zeigen.

Angebot

Der nächste Schritt muss verständlich sein.

Follow-up

Interessenten benötigen gegebenenfalls weitere Informationen.

Erst wenn diese Elemente zusammenspielen, entsteht ein automatisierter Prozess.

Was Du einmal erstellen musst

Ein großer Vorteil automatisierter Webinare besteht darin, dass der größte Aufwand zunächst einmalig anfällt.

Du brauchst unter anderem:

• ein gutes Webinar-Thema
• eine strukturierte Präsentation
• eine Aufzeichnung
• eine Webinar-Landingpage
• einen Anmeldeprozess
• Erinnerungs-E-Mails
• eine passende Handlungsaufforderung
• gegebenenfalls eine Follow-up-Sequenz

Ist das System eingerichtet, kann es anschließend wiederholt eingesetzt werden.

Das bedeutet nicht, dass Du es danach nie wieder anfassen musst.

Im Gegenteil.

Du solltest regelmäßig überprüfen:

• Wie viele Menschen melden sich an?
• Wie viele nehmen teil?
• Wie viele bleiben bis zum Ende?
• Wie viele reagieren auf das Angebot?
• Wo springen Interessenten ab?

Diese Daten helfen Dir dabei, das System kontinuierlich zu verbessern.

Automatisierte Webinare können Dir Zeit zurückgeben

Genau darin liegt für mich einer der größten Vorteile.

Als Unternehmer möchtest Du nicht jeden Tag dieselbe Präsentation halten.

Du möchtest Dich um Deine Kunden kümmern.

Neue Produkte entwickeln.

Dein Unternehmen weiterentwickeln.

Marketing betreiben.

Und natürlich auch Freizeit haben.

Wenn Deine grundlegende Verkaufspräsentation automatisiert ablaufen kann, musst Du nicht jeden einzelnen Interessenten persönlich durch dieselben Informationen führen.

Die Technik übernimmt den wiederholbaren Teil.

Du kannst Dich auf die Aufgaben konzentrieren, bei denen Deine persönliche Beteiligung wirklich wichtig ist.

Welches Tool eignet sich für automatisierte Webinare?

Wenn Du automatisierte Webinare professionell aufbauen möchtest, ist Webinaris eine interessante Lösung.

Die Plattform ist speziell auf automatisierte Webinare und digitale Kundengewinnung ausgerichtet und kombiniert unter anderem Webinar-Funnels, Landingpages, E-Mail-Automation und Schnittstellen.

Besonders interessant ist die Möglichkeit, eine einmal aufgezeichnete Präsentation zu verschiedenen Terminen automatisiert auszuspielen. Laut Anbieter können automatisierte Webinare außerdem mit Erinnerungs- und Follow-up-E-Mails sowie verschiedenen Integrationen kombiniert werden.

Die aktuellen Tarife beginnen laut Anbieter bei 99 € monatlich bei jährlicher Zahlung; die Preise und Leistungen solltest Du vor einer Entscheidung direkt beim Anbieter prüfen.

Mein Tipp

Bevor Du ein automatisiertes Webinar aufbaust, solltest Du zunächst die Strategie entwickeln:

• Was möchtest Du verkaufen?
• Für wen ist das Angebot gedacht?
• Welches Problem löst Dein Webinar?
• Welche Information muss der Teilnehmer erhalten, damit er Dein Angebot versteht?

Erst danach solltest Du die Technik einrichten.

Denn auch die beste Webinar-Software kann keine schlechte Präsentation in eine erfolgreiche Verkaufsmaschine verwandeln.

Transparenz und Datenschutz nicht vergessen

Gerade bei automatisierten Webinaren solltest Du auch rechtliche Aspekte berücksichtigen.

Wenn Du Teilnehmerdaten erhebst, E-Mails verschickst, Tracking einsetzt oder externe Dienste integrierst, solltest Du die datenschutzrechtlichen Anforderungen prüfen.

Auch die Kommunikation rund um das Webinar sollte transparent sein.

Wenn es sich um eine Aufzeichnung handelt, sollte das entsprechend kommuniziert werden.

Vertrauen ist langfristig wertvoller als ein kurzfristig erzeugter Eindruck.

Fazit: Ein automatisiertes Webinar kann für Dich rund um die Uhr arbeiten

Ein gutes Webinar kann Wissen vermitteln, Vertrauen aufbauen und gleichzeitig Dein Angebot präsentieren.

Ein automatisiertes Webinar geht noch einen Schritt weiter.

Du erstellst Deine Präsentation einmal und kannst sie anschließend wiederholt einsetzen.

Zusammen mit einer Landingpage, einem automatisierten Anmeldeprozess, Erinnerungen und einem sinnvollen Follow-up entsteht daraus ein digitaler Verkaufsprozess.

Das bedeutet nicht, dass Du gar nichts mehr tun musst.

Aber Du musst nicht mehr jede Präsentation persönlich halten.

Du baust ein System, das wiederholbare Aufgaben für Dich übernimmt.

Und genau das ist für mich einer der interessantesten Gedanken hinter Marketing-Automation:

Dein Marketing sollte nicht ausschließlich dann funktionieren, wenn Du gerade arbeitest.

 

Dein nächster Schritt

Du hast bereits ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Beratung, die Du immer wieder erklärst?

Dann könnte ein Webinar eine interessante Möglichkeit sein, dieses Wissen zu systematisieren.

Überlege Dir:

• Welche Präsentation halte ich immer wieder?
• Welche Fragen stelle ich meinen Interessenten immer wieder?
• Welches Problem könnte ich in einem Webinar ausführlich erklären?

Wenn Du daraus eine überzeugende Präsentation entwickelst, kannst Du anschließend prüfen, ob sich daraus ein automatisierter Webinar-Funnel aufbauen lässt.

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Webinaris bietet laut Anbieter automatisierte Webinare, Landingpages, E-Mail-Autoresponder und Integrationen für den Aufbau automatisierter Webinar-Funnels.

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